阅读时间： 14 分钟

您已经知道，入站营销的一大优势就是可以吸引大量潜在客户到您的公司。但即使您已经制定了策略并且潜在客户不断涌入，您仍然面临着另一个挑战：对每个潜在客户进行资格审查。

如果没有适当的资格，您的销售团队将会在 按行业划分的特定数据库 那些还没有准备好购买的人身上浪费时间，而且您将很难获得新的销售线索。

这就是潜在客户评分的用途，它是一种有助于提高入站营销效率并使使用它的公司更加强大的技术。

您想知道线索评分是如何运作的吗？那么请继续阅读，因为我们现在就要向您展示！

什么是线索评分？

简单来说，潜在客户评分是一种按分数 类的最佳实践 对潜在客户进行排名的方法。这些点可用于确定谁准备购买或不购买。

一旦潜在客户获得公司认为可以接受的分数，就会将其传递给销售团队以尝试完成交易。

该分数是根据潜在客户的个人资料与公司角色的比较以及他们在购买过程中的行为定义的。

因此，潜在客户的个人资料越接近您既定的角色，他们获得的积分就越多。

同时，他们的行为（例如下载丰富的材料、回答调查等）也算分数，因为他们表明对您的信息感兴趣。

潜在客户评分涵盖哪些类型的分类？

当谈到与购买决策的接近程度以及与公司理想 医生有必要聘请专业的SEO机构吗？ 客户形象的兼容性时，有三种类型的潜在客户非常受欢迎。

信息合格线索 (IQL)

IQL，即信息合格线索，是指符合您的理想客户形象的线索，尽管他们向您提供了个人信息，但尚未对您的特定解决方案表现出真正的兴趣。

例如，这可能是一个对您所涵盖的主题感兴趣并下载了电子书但尚无购买兴趣的潜在客户。

如果他们与其他客户进行互动，表明他们在购买过程中不断进步和成熟，那么这种类型的潜在客户对您来说将具有更大的价值。

营销合格线索 (MQL)

MQL，即营销合格线索，是指那些认为您的品牌能够提供满足其现有需求的解决方案的人。也就是说，他们已经对您能提供的产品表现出兴趣。

他们可能通过下载电子书而转变了观念，电子书会告诉你，你有解决他们问题的方法，而且通过下载的材料，他们也知道了这一点。

销售合格线索 (SQL)

SQL 是符合销售资格的销售线索。换句话说 WhatsApp 資料庫  ，这些潜在客户已经准备好购买您的产品或服务，如果他们正确地收到报价，他们很可能会接受。

告诉您潜在客户是 SQL 的操作之一是免费试用和演示。

如果潜在客户要求试用某种产品或服务，这是一个很好的迹象，表明他们已经准备好购买。

这些潜在客户可能成为未来的客户。然而，也存在冷门线索，即那些不符合您理想客户形象并且现在或将来对您的产品或服务不感兴趣的人。