错误：重。在这种情况下，
如果经理可以销售咖啡机和打印机，那么销售冰箱和洗衣机就没有意义了。
正确：分配KPI权重，例如，这样：70％ – 产品覆盖率，20％ – 服务的客户数量，10％ – 销售额。在这种情况下，工人会试图大量出售一些 发薪日数据 昂贵的设备，以赚取利润。
透明度
每位员工必须结合记录的KPI，了解自己能做什么样的工作、获得多少奖金。那么这个系统就不会成为他们害怕的东西了。
如果一家从事商品销售的公司将电话谈判形 数千年前它就曾被用作替代医学 式的交易数量设为管理人员的关键指标，那么：
记录大于某些既定阈值（例如超过 20）的交易数量并给予奖励是错误的。已完成 30 笔交易的员工获得的奖金与每个结算期完成 21 笔交易的员工获得的奖金相同。
管理层的正确决定是在 CRM 中标记每笔销售事实，并计算需要多少笔交易才能获得奖金。奖金数额可以与超出计划的百分比挂钩。原 短信列表 来，公司每个员工都会根据所做的努力，获得额外的报酬。
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与员工绑定
在计算销售经理的KPI之前，有必要创造条件，使奖金的产生或取消完全取决于特定员工的工作，而不是整个团队的工作。
经理个人的KPI不能和整体销售量挂钩。在这种情况下，特别勤奋的员工将不会获得激励，因为他们的奖金与效率较低的同事相同。
如果在一个工作场所中，一名员工负责向客户发送信息信件，而第二名员工负责“完成”客户任务，那么：
不可能批准将已完成交易的数量作为两位经理的 KPI。第一位员工会明白，他的奖金只取决于第二位员工的工作质量，这意味着他不必特别努力。