为销售经理开发 KPI 系统的算法
在为销售经理创建KPI之前，您需要确定组织的主要目。根据获得的数据，可以创建一种算法来开发适合特定情况的单独 KPI 系统。一步一步来看可能像这样：
步骤 1：设置 KPI 计算周期
这是管理人员按照计划的时间 所有者数据 表开展工作时必须满足的最后期限。在此期间结束时，将向表现特别出色的人发放奖金。例如，计费周期为35天。
第二步：确定薪酬结构中KPI的百分比
假设在创新之前，公司的工资 本页上的所有信息仅供参考 是 100%（60,000 卢布）。现在现金支付金额由工资的50％（30,000卢布）和KPI的50％（30,000卢布）组成。实施这种系统的最简单方法是向新来者宣布新的激励计划。对于那些在公司工作了很长时间的人来说，在宣布这些介绍性数字时需要采取特殊的方法。
为销售经理开发 KPI 系统的算法
步骤 3：定义密钥管 短信列表 理器功能
必须确定管理者的哪些活动能够帮助公司致富。我们最常谈论的是公司产品或服务的具体销售情况。这将是员工的关键功能。
第四步：设定奖金的关键绩效指标
这应该不超过三个可以计算的指标，并且可以由于经理的直接行动而朝一个方向或另一个方向改变。非常重要的一点是，在这种情况下不能依赖其他公司的经验。这些指标应该仅对您的业务至关重要。
例如：
经理销售的商品量（以卢布计算）；
经理A的产品销售量（利润率最高且占总销售额最大份额的产品）；
特殊任务：运送新客户。