KPI：将“sql”转化为交易
该指标显示那些不仅接受交易条款，。
如果我们将同意接受您的商业报价的目标线索（Sales Qualified Lead）视为您进行销售的机会（Opportunity），那么该指标就 财务数据 表明了经理开发的销售技术的质量水平。如果KPI高，那么系统搭建的就很完美。
必须非常仔细地监控该 KPI 的 它们保证立即见效 动态。这对销售经理的绩效影响很大。
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销售经理的管道方案中的 KPI
管道是包含每个客户端特定数据的摘要。该列表显示了交易完成之前的所有阶段、金额、经理的联系信息、完成交易的可能性、购买期限和其他重要数据。
KPI：“交易周期长度”
销售周期长度是公司员工绩效的重要运营指标。
该计算考虑了从潜在客户首次接触经理到交易完成的平均时间。
需要监控这个 KPI，因为它清楚地显示了经理工作的质量。它可以帮助了解当前的销售流程是否有效，并可以预测未来的销售情况。
通过了解管道方案中的销售线索信息和销售周期的平均长度，经理可以对不久的将来完成的交易数量做出切合实际的预测。
KPI：“交易周期长度”
销售周期的长度取决于3个关键指标。我们正在讨论销售渠道、产品和潜在客户生成渠道。
第一个指标能够识别目标客户的类型，从而识别销售技巧。
第二个指标可以确定交易的复杂性。如果产品简单，那么销售起来就更容易、更快。
第三个指标显示潜在客户如何了解广告商的报价。如果您在工作中使用电话推销，那么达成交易所需的时间将比接听来电要长得多。