营销归因是一种衡量客户旅程中不同渠道和接触点影响的方法。如果您可以为每次转化分配价值，那么就可以使用营销归因模型来量化渠道和营销活动的价值。
虽然大多数网络分析平台仅确定归因模型仅关注最后一个接触点，但营销归因通过考量客户旅程中的所有互动，提供了更全面的视角。这一 电报数据 别至关重要，因为仅仅依赖最后一个接触点可能会导致洞察偏差，并导致资源和预算分配不当。
通过采用营销归因方法
您可以做出更明智的决策，优化您的营销活动并最大化您的投资回报。
您可以使用多种不同的归因模型来评估各种广告系列的业绩。这些模型包括：
- 首次互动：将所有功劳归于客户旅程中的第一个渠道。
- 最后一次互动：将所有功劳归于客户旅程中的最后一个渠道。
- 最后非直接归因：将所有功劳归于客户旅程中的最终接触点（直接互动除外）。在这种情况下，功劳将归于直接互动之前的接触点。
- 线性归因：在所有接触点平均分配信用。
- 基于位置的归因：将 40% 的功劳 2024年需要追踪和改进的7个电子商务指标 归于第一个和最后一个接触点，并将剩余的 20% 平均分配给所有其他接触点。
仔细考虑要使用哪种归因模型，因为这会给确定归因模型予某些活动过多的信任，从而严重影响您的营销效果计算。
分析关键绩效指标
如果您想量化营销活动的效果，跟踪KPI至关重要。但是您应该跟踪哪些指标呢？
为了提高品牌知名度或流量，会话、回访者和自然流量等所谓的虚荣指标可能足以作为 KPI。
然而，对于大多数营销人员来说，情况并非 巴哈马商业指南 如此，他们的业绩与收入和投资回报率息息相关。如果您也是这样，请将虚荣指标放在一边，转而关注以下转化指标：
- 转化率：完成期望操作的用户百分比。
- 广告支出回报率：广告活动所花费的每一美元所获得的收入。
- 投资回报率：比 ROAS 的计算范围更广，通常涵盖所有营销工作。
- 客户终身价值：客户在与您的公司合作期间所花费的总金额。
- 客户获取成本：平均获取每个客户的成本。