您想在 2023 年及以後提升 B2B SaaS 潛在客戶開發能力嗎?
B2B SaaS 的潛在客戶開發具有競爭力,但即使您沒有像 Microsoft 或 Netflix 這樣的巨額預算,您仍然可以獲得回報。
在本文中,我們將探討一些經過驗證的 B2B SaaS 潛在客戶開發理念,以協助擴大客戶群和收入。以下目錄可協助您找到解決方法:
- 什麼是 B2B SaaS 潛在客戶開發?
- 如何產生 B2B SaaS 潛在客戶?
- 推薦行銷
- 評論網站
- 網路研討會
- 免費試用
- 目標 希臘 whatsapp 號碼資料 5 萬 著陸頁
- 案例研究
- 市場研究調查
- 即時聊天和聊天自動化
- SaaS 公司合作夥伴
- 內容行銷
首先,讓我們回顧一下為 B2B SaaS 銷售產生潛在客戶的基礎知識。
什麼是 B2B SaaS 潛在客戶開發?
B2B SaaS 潛在客戶開發可能聽起 掌握 內容創作:提升排名的技巧 來像字母湯,但讓我們分別看看每個部分。
B2B代表「企業對企業」。這意味著您的公司將產品 安圭拉铅 銷售給其他企業主,而不是直接銷售給消費者。
SaaS代表軟體即服務。這意味著該軟體由您的公司託管,而不是由從您那裡購買該軟體的企業下載和安裝。 SaaS 通常以定期訂閱的形式提供,但也存在一次性付款模式。
總而言之,B2B SaaS 是指企業使用的基於雲端的軟體。一些例子包括:
- QuickBooks(會計)
- Trello(任務管理)
- Hubspot CRM(客戶關係管理)
- Mailchimp(電子郵件服務提供者或 ESP)
SaaS 和 B2B 一樣嗎?這取決於。並非所有 B2B 公司 10 個有效的 B2B 都提供 SaaS 產品。例如,B2B 品牌可能會向其他企業出售實體辦公用品或直接服務。同樣,並非所有 SaaS 公司都銷售 B2B。 You Need a Budget 和 Spotify 是基於雲端的軟體,直接面向消費者而不是其他企業銷售。
潛在客戶開發是引入合格的潛在客戶並使他們對您的產品感興趣的過程。
SaaS 潛在客戶開發通常透過說服網站訪客註冊軟體的免費試用版,然後將其轉換為付費客戶來發揮作用。在免費試用期間,潛在客戶可能會與客戶經理或其他銷售和支援人員聯繫,以確保他們獲得良好的體驗。
B2B 潛在客戶開發旨在接觸公司的決策者。 B2B 潛在客戶開發流程往往以教育和建立信任為基礎。這與 B2C 潛在客戶開發不同,後者通常依賴情感訴求。
現在讓我們結合所有這些概念來看看 B2B SaaS 潛在客戶開發。
如何產生 B2B SaaS 潛在客戶?
B2B SaaS 潛在客戶開發的最佳方法是教育、建立信任和培養人際關係。
B2B SaaS 領導者知識淵博,通常在購 10 個有效的 B2B 買前進行大量研究。他們負責購買可能會被整個公司使用的軟體,因此風險很大。與一般消費者相比,他們衝動購買的可能性要小得多。
讓我們來看看為 B2B SaaS 產生潛在客戶的一些具體方法。在這篇文章中,我們將重點放在吸引客戶的入站行銷策略,而不是您必須向他們發送冷冰冰的電子郵件。我們在自己的網站上使用了其中的許多內容,而且效果非常好!
1. 推薦行銷
推薦行銷是指您要求現有客戶向他們的同行推薦您的軟體並給予他們某種激勵。也許最著名的例子是 Dropbox 的病毒式行銷活動,為現有客戶和新客戶提供額外的儲存空間。